守望先锋黄漫:賣貨文案怎么寫?

時間:2019-03-07 17:00來源:未知 作者:網絡推廣公司 點擊:
怎樣寫出瘋狂賣貨的文案系列 第一篇 原則篇 文案前輩羅伯特布萊在《文案創作完全手冊》中說過,文案是坐在鍵盤后面的銷售人員。 這句話,現在已經被大部分文案所認同,并作為創作的指導語錄之一。 既然是銷售人員,那么我們的任務就是通過文字,將產品給賣出

守望先锋38元链接 www.hbbjo.icu “怎樣寫出瘋狂賣貨的文案”系列

第一篇 原則篇

文案前輩羅伯特·布萊在《文案創作完全手冊》中說過,“文案是坐在鍵盤后面的銷售人員”。

這句話,現在已經被大部分文案所認同,并作為創作的指導語錄之一。

既然是“銷售人員”,那么我們的任務就是通過文字,將產品給賣出去。

接下來,我們就來看看,想寫出瘋狂賣貨的文案,需要遵循哪些原則技巧。

1

AIDA法則

AIDA法則,也叫做“愛達模型”,是由國際推銷專家劉易斯(E. S. Lewis)提出來的一個推銷模型。

如果仔細觀察所有成功的推銷案例,會發現它們都包含AIDA中的四個步驟。

而廣告業中,也將這個公式奉為經典。

AIDA具體的是指:1、引起注意(Attention);2、發生興趣(Interest);3、產生欲望(Desire);4、付諸行動(Action)。

無論是面對面推銷,還是寫作文案,只要是想讓消費者掏錢購買產品,那么我們就必須包含這四個步驟。

首先,是要引起消費者的注意。如果消費者完全不看你的文案,接下來一些都是免談。

這個重要任務,一般由“標題”承擔。

第二,在引起消費者的注意之后,還必須得讓消費者持續保持興趣,讓消費者不停的看下去。

這個任務,最主要由“第一段”及一些“關鍵語句”來承擔。

第三,在行文的過程中,要通過各種手段,不斷刺激消費者的購買欲。

第四,在成功激發消費者的購買欲望之后,如果想讓消費者立即下單,還要利用一些“時間限制”或者“數量限制”等手段,來催促消費者更快的行動起來。

我們來看一則文案,看它是如何利用這些原則,來構成文案的各個部分的。

下面黑色文字為原文文案

藍色文字為文案分析

如果焊接不牢固

這輛車會掉到作者身上

(Attention:標題部分用了比較聳人聽聞的文字,并配合一個懸掛汽車的視覺設計,來引發消費者注意)

那就是我,神經高度緊張地躺在這輛嶄新的Volvo740下面。

(Interest:第一段文案進一步激發消費者的興趣——為什么“要躺在Volvo下面?”、“Volvo740是什么汽車”)

幾年來,我一直在廣告中吹噓Volvo的每個焊點,都非常牢固,以至于足以承受整輛車的重量。

有人認為我應該以自己的身體,來驗證我所說的話。于是,我們把車懸掛起來,然后我爬到了車子底下。

當然,Volvo也不負所望,我才得以活著出來,把我的經歷講給大家聽。

Volvo 740外形獨特,其發動機速度快、價格便宜,有著全新的內置和懸置系統。

并且Volvo740和以往的Volvo車沒什么區別,它制造精良,你可以把自己的生命托付給它。

我明白這一點,而且也這么做了。

(Desire:通過故事性的敘述Volvo740的優點,來激發人們對于Volvo740的購買欲望)。

先生/女士:

地址:

郵編:

新款Volvo,740,9249英鎊起

(Action:這則文案并沒有足夠重視Action這一點,只是說了一句9249英鎊起,來告知消費者一個較低的價格,來激發消費者行動。)

以上就是賣貨型文案的第一個基本法則——AIDA模型。

我們在寫作之前,也可以先將這個文案模型每一部分列出來,然后再進行填充。

2

文案,要精準面向典型顧客

地產文案大佬楊?;倒囊歡位?,一直被我當成座右銘:

中國現在的廣告必須做成窄告,才有價值。對應的這個人群他全明白,其他人都不明白,這種信息不對稱就叫廣告,如果說,在中國全做成大家有共識的廣告,幾乎沒用。

楊?;檔玫?ldquo;窄告”,通俗的講其實就是“精準”,用精準的語言,去向精準的目標傳達。

因為群體不同,他們使用的語言也必然不同。

比如城市白領和企業CEO的語言,必定不統一;剛畢業的大學生和40歲以上職場老手,所使用的語言也必然不同。

所以,想要說服某一人群時,我們要精準的使用這個人群的語言,而不必考慮這個人群之外的人,是不是能看懂。

如果一篇文案想要打動全部群體,那么必然會喪失對某一個精準群體的穿透力。

比如蘭喬圣菲作為一個高端地產,它所使用的文案語言就是高端人群的語言,像“紅地毯”、“CEO”、“領導”等等字眼,都是一些標志性文本。

沒有一定高度,不適合如此低調

踩慣了紅地毯,會夢見石板路

沒有CEO,只有鄰居

一生領導潮流,難免隨波逐流

蘭喬圣菲這樣的文案,在普通上班族看來,并不能產生什么共鳴,但對于那些被盛名所累的“成功人士”來講,看到“踩慣了紅地毯,會夢到石板路”,卻很可能擊中內心。

再比如下面這則文案,明顯是針對女性愛美用戶的,而絲毫沒有考慮男性用戶。

女人的衣柜里永少一件衣服

最中意的鞋子,永遠穿在別人的腳上

所以我們寫作文案時,一定要從始至終的面對目標用戶,使用他們能聽懂的語言,運用他們能接受的元素,至于目標用戶之外的人能不能聽懂,就不是我們需要考慮的事情了。

其實這和推銷員銷售產品的邏輯是一樣的,推銷員只需要關心面前這個意向客戶,并不需要關心其他人是否聽懂它的推銷話術。

3

要把消費者當成一個“具體的人”

上一部分,我們說寫文案時,在策略上要針對一個精準的群體,而在具體的文字表達上,我們還需要收縮目標,精準的針對某個“具體的人”。

廣告文案,歸根到底是“人與人”的溝通,我們寫作出來的文字,必須是把消費者當成一個活生生的人,而不是當做一個虛幻的群體。

也只有將溝通的對象當做一個活生生的人,才能找到所謂的“洞察”,去打動他或她。

比如像馬丁路德金,他溝通的對象雖然是黑人群體,但是他在表達上卻花了很大篇幅,去針對的一個個具體的人。

......

我夢想有一天,在佐治亞的紅山上,昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起,共敘兄弟情誼。

我夢想有一天,甚至連密西西比州這個正義匿跡,壓迫成風,如同沙漠般的地方,也將變成自由和正義的綠洲。

我夢想有一天,我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色,而是以他們的品格優劣來評價他們的國度里生活。

.....

寫作廣告文案也是一樣,如果我們想要打動消費者,也必須把他們當做一個活生生的人,去對話、去交流、去溝通。

如果仔細觀察就會發現,很多經典文案的人稱代詞使用的都是“我”和“你”這樣的第一、第二人稱,而不是“大家”、“同學們”、“顧客”等等,其目的就是營造“一對一溝通”的氛圍。

比如《文案訓練手冊》中所列舉的案例,幾乎全是以“第一”“第二”人稱作為稱呼。

懶人致富

我過去常常拼命工作。

一天工作18個小時,一周工作7天。但是我并沒有掙大錢,直到我的工作時間減少—一少很多之后。

例如,寫這則廣告花了我兩個小時。幸運的話,它應該能讓我掙50美元,也可能是10萬美元。

......

自然的意外恩賜

我是個農場主。我要告訴你的故事完全屬實,盡管它看上去可能令人難以置信......

胡扯的魔力

你可能在期待我們典型的推銷員式的宣傳腔調,但是準備好被震驚吧。

因為,我們并不是試圖告訴你MagicStat恒溫器是一種多么偉大的產品,而是要無情地揭露它.....

想要做到上面這一點,有個簡單的方法:根據目標人群特點,虛擬出一個有血有肉的人物,然后使用文案向這個人銷售你的產品。

4

文采不重要,文字很重要

曾經看到過很多文章說,“對于文案來講,文采并不重要,重要的是策略”。

這句話是對的,但是大家一定不要誤會成“文字不重要”。

在寫作文案時,文采確實并不重要,但是“文字”很重要。

科學廣告的鼻祖霍普金斯就曾經說過:文字水平對于廣告的重要性,與口才對推銷術的重要程度是同樣的。

對于非文藝或者非高端的產品,文案可以寫的沒有文采,但是文字必須要讓目標客戶看起來舒服,在策略的傳達上必須精準。

而“看起來舒服”并“傳達精準”的文字,比“有文采”的文字更需要功力。

如果看過余華、賈平凹甚至莫言的小說,你會發現他們文字一點也不文藝,甚至毫無文采。

我們來看一段余華的《活著》:

到了夏天,屋里蚊子多,沒有蚊帳,天一黑,二喜便躺到床上去喂蚊子,讓鳳霞在外面乘涼,等把屋里的蚊子喂飽,不再咬人了,才讓風霞進去睡。幾次鳳霞進去看他,他就焦急,一把將鳳霞推出去。

這段文字毫無文采,但是你在看的過程中,會感覺非常的流暢,它的文字表達非常順暢。

這樣的文字,其實比有賣弄文采的文字更難寫。

文案可以沒有“文采”,但是必須具有一定的“文字水平”,如果一個人寫的文案磕磕巴巴、邏輯混亂,不僅會影響策略的傳達,還會使讀者形成理解上的障礙。

所以,我們在寫作文案時,一定也要注意自己的文字表達是否順暢、準確和有趣。

5

總結

以上就是寫作一篇“賣貨文案”,首先要遵循的幾個原則:

首先,是最好遵循AIDA法則:

1、引起注意(Attention);2、發生興趣(Interest);3、產生欲望(Desire);4、付諸行動(Action)。

其次,要面向典型顧客來寫作,用精準的語言,去向精準的目標傳達。

第三,在文字表達上,我們還需要收縮目標,精準的針對某一個“具體的人”去寫文案。

在方法上,可以根據目標人群特點,虛擬出一個有血有肉的人物,然后使用文案向這個人,銷售你的產品。

第四:保持文字基本的順暢、準確和有趣。

(責任編輯:網絡推廣公司)
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