守望先锋免费下载地址:朋友圈裂變海報怎么做?

時間:2019-05-03 20:25來源:未知 作者:網絡推廣公司 點擊:
海報一直以來是我認為裂變傳播中最核心的因素,裂變的海報不是靠設計,裂變的海報是文案+增長官的結合體海報。 用戶裂變增長研究社群一直推崇,懂=反復做,大伙都應該明白,學習完的第一件事就應該是反復執行。 我們都知道社群裂變里面有個非常重要的玩法,

守望先锋38元链接 www.hbbjo.icu 海報一直以來是我認為裂變傳播中最核心的因素,裂變的海報不是靠設計,裂變的海報是文案+增長官的結合體海報。

用戶裂變增長研究社群一直推崇,懂=反復做,大伙都應該明白,學習完的第一件事就應該是反復執行。

我們都知道社群裂變里面有個非常重要的玩法,叫做海報裂變。

比如傳播海報加積分,或者海報掃碼進群,掃碼關注公眾號,掃碼加好友,海報以最簡單快速的方法傳遞信息,獲取流量。

既然傳播的載體是海報,可以毫不夸張地說,海報在整個裂變活動中的重要性,至少占了 70% 以上。

為什么這么說呢?我們來簡單做個分析。

在朋友圈看到海報的人,和看文章標題一樣,平均點開的動作一般不超過 0.5 秒,這時候如果他對看到的信息不感興趣,會馬上關掉海報,跳出。

如果看到令他感興趣的東西,一般會多看兩眼,停留時間延長 3 秒左右。3 秒內會馬上做出決斷,要不要參加這個活動,買還是不買這個東西。

然后他會再花 2~3 秒的時間去找海報上的其他輔助信息,來幫他做出決斷,整個過程耗時 8 秒左右,一般不會超過 10 秒。

這整個過程全部取決于你的海報做的如何。如果你的海報很垃圾,即使你擁有非常多的資源,效果也會大打折扣。

所以,你必須十分重視海報,必須在 8 秒內,讓一個用戶采取行動。

那么如何做到呢?

下面,我會跟你主要分享 3 個板塊的內容:

01

讓裂變海報文勾人的 3 種思路

一個好的裂變海報文案,一定是能夠洞察到用戶的真實動機,戳到用戶的真正痛點,并且提供剛剛好的解決方案。

在所有的文案寫作中,我們最常說的一個詞就是痛點。

所謂痛點,就是深層次的需求和欲望,即用戶生理、心理或者財富上所處于的匱乏狀態,即感到缺少些什么而想獲得它們。

所以,優秀的文案一定是善于攻心的,通過了解用戶的心理,準確挖掘到他們的內在需求點,這樣設計出來的文案,才能迎合了用戶需求、滿足了欲望、填補了空缺。

我們不妨先來看看 2 個刷屏海報案例:

一張是新世相職場課的分銷海報,一張是網易戲精課的分銷海報。

是不是感覺很熟悉呢?這些課程海報之所以能刷屏,其中最重要的一點就是抓住了用戶的某些心理,我們才非常想要去掃碼去學習。

在這種邏輯下,成功的裂變海報一定是具有“馬上獲益、簡單易得、預期明確、人格權威擔保、價格看上去非常優惠”等特點的。

為此,我曾經總結過一個公式,我給大家看一下:

一張比較成功的裂變海報,基本上等于普適(意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標人群盡可能的廣泛)+痛點(就是用戶痛點,剛剛已經說了)+心理(就是用戶心理)+易用+名人+群體+促銷+包裝。

這個公式大家建議大家保存下來,等下一次你去做裂變活動的時候,就可以一一對照,看看符合幾條,就能大致預判出活動的效果。

好的,既然用戶心理那么重要,那么問題來了,我們在設計裂變海報文案的時候,究竟使用哪些用戶心理,可以激發用戶的掃碼興趣呢?

下面,我將從恐懼、獲得、求快 3 個用戶心理工具的角度,詳細解析一下,高轉化的裂變海報文案,到底是如何利用并滿足用戶心理的。

第一個心理工具:恐懼

有一個公眾號憑借一個裂變項目,在一年內漲了大約一千萬的粉絲。

這個號估計很多人都知道,叫有書?;褂幸桓齪乓彩瞧窘柰南钅?,一年漲了 100 萬粉絲,這個號估計很多人都不知道,叫十點讀書會,是十點讀書旗下的一個小號,我當時主要負責的就是這個號。

當時的一個項目就是共讀項目,巨牛逼的一個漲粉裂變項目。那他們的裂變海報文案寫的是啥呢?大標題很簡單,就只有一句話——你有多久沒有讀完一本書了?

怎么樣,看了這張海報,是不是很有感覺?

讓你情不自禁地問自己,去年我讀完了幾本書?今年又讀完了幾本?

是不是讓你想到自己定了很多的讀書計劃,列了一張又一張書單,買了一堆書,結果每次連十分鐘都看不下去,心里馬上就會覺得愧疚、恐懼、感覺自己就是個不讀書的廢材。

可以說,這句話成功喚醒了用戶長期不讀書的恐懼。

你們知道這句話,有書用了多久嗎?我告訴你們,有書用了整整三年。從 2016 年年初我注意到有書共讀的時候,他們的海報上就是這句話。直到今天,有書的共讀推廣海報上,還是這句話。

再給大家看幾張海報。

也就是說,從 2016 年到現在,基本上有書所有的共讀海報都是同樣的文案,只是換了不同的背景和形式。

不過,有書中間也換過其他文案的共讀海報,比如這一張:它把大標題換成了——“半年時間會讓我們發生什么變化?”

結果,這張海報很快就消失了。有書又用回了原來的那版共讀海報。為什么呀?因為轉化差呀。

我的同事王六六,在給惡魔奶爸策劃 英語微信群裂變增長活動的時候,我們懟了兩三個小時,想了好幾版海報文案,最后還是決定采取同樣恐懼的套路,確定的大標題是——你有多久沒有好好學英語了?

接下來的事情是,4 天漲了 10萬+ 粉,從此王六六同學在增長圈一炮而紅。

所以,有書的共讀裂變海報給了我們一個很大的啟發,就是海報的核心標題,不要寫產品賣點或者項目亮點,你要突出的是,用戶的恐懼感。

通過敲響“警鐘”,制造壓力直戳用戶的痛點,喚起他們的?;饈逗徒粽判睦?,來改變他們的態度或行為。

利用恐懼感,是很一個很重要的營銷策略。用得好就事半功倍,但是用得不好,就會適得其反。所以要正確利用人的恐懼心理,去設計你的文案。怎么設計呢?有三點你需要掌握好。

第一點,恐懼的程度要適中,不能太強,也不能太弱。

比如,我曾經看過一則理財 APP 的海報,文案的主標題是:“在家心疼電費,在公司心疼房租”,副標題:“年紀越大,越沒人會原諒你的窮”。

這則海報文案,之前在朋友圈刷了屏。

但是,從轉化而不是曝光的角度來看,這則文案有一個致命的問題,除了描述“窮”以外,它沒給出具體的解決“窮”的方案啊,只給出了 “讓理財給生活多一次機會,上支付寶搜“XXXX財富號”……

第二點,恐懼一定要發生在眼下。

只有近在咫尺的恐懼才會真正戳痛用戶。人都是只考慮眼前利益的,至于多少年以后的威脅,未來有多糟糕,誰會放在心上呢?

第三,消除恐懼的方案要有說服力。

記得我曾看過一個公眾號在推一堂英語單詞記憶的公開課,文案寫的是“單詞總是記不???1 小時從英語菜鳥到高手!”

我就轉發給一個正在學英語的朋友看,他的第一反應就是,1 小時我就能從英語菜鳥到高手了?那 2 小時,我是不是可以打敗羅永浩了?所以你看,用戶是很疑惑的,完全不相信的。

如果讓我來改文案,比方說“如何 1 小時牢記 100 個英語單詞?記單詞,竟然可以不用單詞書!”,這樣是不是好很多,是更能令人信服的解決方案呢?

現在你是不是比較清楚的了解了,怎么利用人的恐懼心理,來寫海報文案呢?為了幫助你更好的掌握這個思路,現在,我要提供給你一個萬金油式的模板,直接套用就行了:

引發恐懼的某個具體問題+合適的解決方案。有書的共讀海報不就是這么干的嗎?

用具體問題(很久沒讀完一本書了?)引發長期不讀書的恐懼+合適的解決方案(加入有書共讀,組隊對抗惰性)

第二個心理工具:獲得

很好理解,獲得就是用戶買了你的課程或者參加你的活動之后,他能獲得哪些實實在在的利益、福利、好處等等。

現在是一個信息爆炸的時代,顧客都很煩躁,看海報都是一閃而過,寫出“獲得”,給他們一個能快速提升自己的心理暗示,或者占了很大便宜的感覺,甚至是超出預期的回報,就能很快吸引他們的注意力。

那么如何寫“獲得”呢?教你 3 個方法,從這 3 個角度來思考:生理獲得、心理獲得、財富獲得。

看一看你的活動或者產品,能夠讓顧客獲得什么利益?把它非常直接明了地說出來。下面,我繼續用1個案例拆解,幫助你快速學習理解。

是這樣的,現在有一個免費的微信群,名字叫區塊鏈知識學習成長群。

群里可能會請到李笑來、老貓、朱嘉偉等幣圈大佬,入群進行分享交流?;疃較氚閹呋梢桓雋馴浠疃?,把對區塊鏈感興趣的人,圈到區塊鏈知識學習成長群這個總群的分群里面來。

假如裂變海報做好了,上面的文案寫的是:“加入區塊鏈學習成長群,從 0 到 1 學懂區塊鏈”。

你看了以后,會掃碼入群嗎?

好的。估計你也感覺到了,“加入區塊鏈學習成長群,從 0 到 1 學懂區塊鏈”,確實是把意思表達清楚了,但是你有獲得感嗎?你有心動的感覺嗎?我們用“獲得”這個心理工具來思考一下吧。

第一,它帶來生理上的利益獲得感了嗎?

顯然不行,這是來學習交流的,不是來做按摩的。

第二,它帶來心理上的利益獲得感了嗎?

是的,加入討論群會給人一種充實感,發到朋友圈,也有一種榮耀感,讓別人感覺我很愛學習。但更重要的是,它還提供了一種虛榮的裝逼感。區塊鏈是大熱門,大家都在討論,尤其是很多大佬也在深度參與。

第三,它帶來財富上的利益獲得感了嗎?

是的!想入群的這群人,其實都有比較強的賺大錢、暴富的投機心理,如果直接描寫能幫你賺大錢,就能快速吸引他們的注意力。

 

所以,最終海報的標題是這樣的:

當時這張區塊鏈課程裂變的海報,一推出很快就在朋友圈刷屏了,一天就組建了上千個群,吸引了數十萬粉絲??梢運凳欠淺3曬Φ?,也讓我們又一次見證了海報裂變的魔力。

這種“利益導向型”的方法,現在不少課程都在用,效果都很棒。

所以,想打動用戶,就別總是強調你的產品能做什么,沒人愿意浪費寶貴時間,去聽你吹跟他無關的東西。

你要告訴用戶的是,用了你的東西,他們能干什么,或是能變成啥樣。

只有明確把這種實際的好處告訴用戶,讓他們意識到,用了這個產品真的能有不少好處哎,他們才會停下腳步,認真了解,然后掃你的二維碼,或者買你的東西

第三個心理工具:求快

這是一個信息爆炸的時代,一個時間短缺的時代,一個急于求成的時代,每個人都在努力尋找成功的捷徑,希望短時間內就能掌握某項技能,所以知識付費才能夠火起來。

所以我們經??吹秸庋幕笆酰浩嚀煺莆蘸誦募寄?/ 15 天成為攝影達人 / 30 天說一口流利英語 / 等等。

因為,大家實在是太太太太太焦慮了,又實在是太太太太太沒有耐心了。人人都想快速成功,人人都想一夜暴富。

那怎么利用求快心理來寫海報文案呢?我同樣給大家總結了一個公式,你們一看就懂,然后直接套用就行了。這個公式就是:

第一,強調時間少,利用數字定律就可以了。

人們對數字比對文案敏感太多,數字表達更具體直觀,不需要讀者思考,也更容易激發讀者興趣。

比如 7 天速成,從小白到入門只要 3 天,這些數字自身帶有很大的沖擊力。

海報的數字有個原則,最好使用阿拉伯數字,阿拉伯數字相對于大寫的漢字更容易被人讀取。并且既然強調時間少,那就盡量用小一些的數字,“ 30 ”跟“ 10 “相比,顯然 10 更能擊中人心。

下面這兩張海報其實做的挺不錯的。

燒腦一小時(強調了時間短),引爆你的學習力(展現了結果);同樣的,兩天一夜(強調了時間短),就能 get 新零售新玩法(展現了結果),如果再具體說明能 get 多少種新零售新玩法那就更棒了。

還有一點小納悶,兩張海報為啥不用阿拉伯數字呢?

利用求速心理的第二點,就是強調學習量少。

如果學習量大,就把學習變成了一件有負擔的事情,會給人很壓迫的感覺 。

重點標題要重點突出,任務少,學起來輕松,結果還挺不錯的。比如下面這幾張海報。

根據“求快型海報文案=時間少/學習量少+呈現效果”的公式,我還提煉出了 10 個常見句式,這些句式是從我們近1000期公開課的積累中提煉出來的,已經經過驗證。

你需要用的時候,直接套句式,把相應的內容替換掉就行了,絕對能幫助你快速寫出好文案。

為什么這些句式的掃碼率會比較高呢?

其實,用戶之所以會掃碼參加公開課,是因為我們通過海報把公開課包裝成很有實用性跟即時性的課程。

這里面包含兩個重點,一個就是我們洞察了用戶求快的焦慮訴求,一個就是課程符合實用性和即時性的利益點。

02

裂變海報所具備的8個元素

學會利用上面用戶心理,我們可以寫出很勾人的海報標題,但是,海報不止一個標題,還有副標題、大綱、二維碼等其他內容,具體包括哪些,我們應該怎么寫呢?

接下來的第二部分內容,我要給你一張圖,和一個通用模板,幫你快速幫解決這些問題。

看上去,好像挺簡單的,但其實這里面的每一個元素,都是很講究的。后面我會一個一個仔細說。

現在我在再給你一個模板,讓你秒懂一張完整的裂變海報的構成元素。

選用這張海報當模板,是因為他結構很完整,基本所有元素都包含在內,而且痛點很準。實際上,它的每個部分都值得研究。我們從上往下看:

整個海報的主標題——“首席增長官進化營,流量轉化課。”有什么用呢?告訴你課程名稱,讓你知道這是節什么課。

副標題“如何花 1 塊賺 10 塊,轉化率,是一門可以掌握的科學”,這個部分可以用來描述用戶痛點,或者闡述購買理由。

接下來中間的部分,是課程的大綱,也就是這堂課要教給你的東西:搭建流量體系,提高轉化率。

對于復雜一點,不太常見的產品來說,大綱這個版塊是非常有必要的,可以對課程本身進行解釋說明。簡單或者人人都很熟悉的產品,就可以不要這一部分。

另外,復雜的產品,還需要增加的一個版塊,產品的權威背書,這里寫的是講師權威的履歷,包括南孚充電寶 13 倍天貓增長,真樸圍棋 ROI 高達 102 等等,利用這些權威品牌的數據,來給講師背書,讓用戶相信,老師有水平,能教好。

最后,是號召行動,因為票價比較貴,要五六千,所以就沒有直接寫出來。而雖然沒有寫“限時限量”,其實是有的,只是這段文案變成了關注二維碼后的回復小話術了。

到這里,我想問你一下,你認為這張海報真的很完美嗎?

其實我個人不這么認為。有兩個點我覺得是可以更好的。

第一個點是,主標題和副標題應該對調一下,也就是把“如何花 1 塊賺 10 塊,轉化率,是一門可以掌握的科學”作為主標題,把“首席增長官進化營,流量轉化課”作為副標題。

因為“如何花 1 塊賺 10 塊,轉化率,是一門可以掌握的科學”寫出了用戶痛點,利用的是我們前面講到的心理工具“既得利益”,突出了花 1 塊錢就能賺 10 塊錢的財富獲得感,和用戶的相關性很強,所以很能吸引注意力,而主標題寫得是產品名稱,和用戶有什么關系呢?

還有一個瑕疵的地方,就是二維碼旁邊的那句話,為什么要進行從下往上的豎排呢?我得扭著頭才能看清楚那句話,明明可以從上往下排版嘛?;蛘吒紗噯サ裟薔浠?。

最后,我們總結一下第二部分的內容,裂變海報的 8 大黃金元素。

1. 主標題

這是整個海報最重要的一個關鍵點了,它要讓用戶看到馬上就想參與進來。主標題需要洞察目標用戶群體的痛點,提煉需求,才能給出相應“解決方案”。

也就是你需要找一個目標用戶群體感興趣的“吸引點”。

在前面的分享中,我給出了3種用戶心理工具——“恐懼心理”、“獲得心理”、“速成心理”,可以很好的幫你get用戶需求,激發參與欲望。

 

在寫主標題的時候,有幾個點一定要注意:

首先,主標題一定要非常明確,千萬不要大而全、雜而多,一次只主打一個痛點。其次,在文案上要短平快,夠緊湊,夠直接,讓人一目了然,一看就懂,完全不需要思考。

再有就是這個主題一定要夠大!要讓人第一眼就能看到標題,第一時間接收到你要傳遞的最重要信息。多大合適呢?

一個很簡單的標準就是發到朋友圈,別人不點開圖片也能看到這個主題的文字。

2. 副標題

可以用來突出課程名稱,或者對主標題進行其他痛點的補充。副標題不一定要有,視具體情況而定。

3. 主講人介紹

名字+牛逼的 Title ,而且是和這個課題最相關最牛逼的 Title ,這個大家應該都懂的。

4. 主講人照片

很多課程海報會把主講人的真人照片放到中間位置,而且很大。使用真人照片,會讓大家覺得這個活動有情感有溫度。而不是冷冰冰的一個活動名稱。

而且還會更有現場感和信任感。也更容易吸引用戶目光。

5. 課綱/亮點

有的產品比較復雜,要拆解給顧客看,我們具體有什么內容,給你帶來什么價值。

如果是課程,這一塊就可以寫課程大綱,也可以羅列對目標用戶有吸引力的亮點,免費課程,電子資料,實物產品等等都行。

比如這張海報羅列的就是贈送福利。

6. 信任背書

有兩種方式,一種是找各種 KOL 、權威機構、或者某個行業的標準認證作為擔保。目的就是讓用戶知道,有這些人背書,你被坑的機會就會小很多。

一種是真人推薦。大家還是看下剛才的那張海報,最最上面那一部分。頭像+昵稱+文案充當了一個信用背書的作用。

相比于一份陌生的海報,人們更加傾向于選擇認識的人推薦的東西。

7. 短期福利

有了這些還不夠,精明的營銷人會發現,用戶已經動心了,但是還差臨門一腳。怎么辦?

這時候一般會給用戶設置一個價格錨點或短期利益。常規的比如:原價 199 元,限時特價 39 元;限時特價 19.9 元,僅限前 1000 名用戶;掃碼即送XXX資料等等。

很明顯這些短期利益都是故意設計的,有的比主題本身都還要吸引人。目的也很簡單,最后再一次吸引用戶對海報進行掃碼,提高轉化率。

另外突出緊迫性稀缺性,暗示用戶時間緊急,調動其懼怕損失的心理。

8. 二維碼

上面做了這么多,就是為了這一步。放上二維碼,左下角、右下角都行。有時你還可以加一句行動召喚的文案,比如:立即掃碼,先到先得。

通常二維碼旁邊還會放促銷信息,標注上原價,然后劃掉,再寫上優惠價,讓顧客感覺對比之下很便宜。

OK,以上 8 個部分,基本涵蓋了一張裂變海報的所有元素,你根據項目情況來定,可能 8 個元素全上,可能選 4、5 個上,就能幫你應對大多數的裂變項目。

現在你已經懂得了如何去寫一份勾人的、完整的裂變海報文案。那是不是你寫好了一版海報文案就完事了呢?

03 

0做到這一點你的海報會更牛逼

最后,我還要補充的一個關鍵部分,做到這一點,你的海報會更牛逼。哪一點呢?我用六個字來概括:修改、迭代、測試。

 

做文案的都知道,不管是寫長文案還是短文案,很少有人能夠做到一稿就定稿的。反復修改,打磨你的文案,甚至全部推翻重來是很常見的。

而標準就是你的文案是否經過多重測試,達到相對來說比較好的一個轉化率。

比如之前刷屏的“三聯紅”的病毒海報,活動是交給第三方來做的,但第三方本身并不是三聯的用戶,拿捏不準用戶喜好,所以人家就根據不同的賣點側重,設計了近 10 個版本的裂變海報,讓種子用戶測試選擇:

之前“網易戲精課”也是設計出 4 個版本的裂變海報,進行 A / B 測試才定稿:

還有職場充電寶和有講的公開課,每一期的課程海報不論是文案還是設計,都會調試出 5 個以上的不同版本,然后在內部群進行測試,最終根據數據來決定終稿。

所以,在寫海報文案時,一定要多出幾個版本,打磨每個元素,直到測試出最好的那一個版本。

那么,到現在,你手上有了寫出精彩裂變海報文案的 3 大用戶心理工具,以及版式上的 8 大元素,你完全可以馬上就把它們用起來。

以上,今天的內容就到這里,希望對你有幫助。

(責任編輯:網絡推廣公司)
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